Галоўны вораг суіскальніка на сумоўі

Марыя ПодцеробГригорий Мілаў Гутарка — гэта інтэлектуальны паядынак, які выйграе той, хто лепш выбудоўвае стратэгію размовы. Аднак нават самым дасведчаным кандыдатам не ўдаецца пазбегнуць памылак. Самая распаўсюджаная — шматслоўе.

Самая страшная — адмова ад прапанаванай работы.Международная хедхантинговая кампанія Korn / Ferry International правяла апытанне 212 сваіх кансультантаў па ўсім свеце ў красавіку гэтага года. 36% рэспандэнтаў сказалі, што лічаць шматслоўе самай распаўсюджанай памылкай кандыдатаў на сумоўі. Яшчэ 22% мяркуюць, што многія менеджэры недастаткова ведаюць сваю галіну. 16% лічаць, што суіскальнікі празмерна ганарыста, а 9% абвінавачваюць кандыдатаў у залішняй самоуверенности.Именно залішняя шчырасць на яго першым гутарцы ў пачатку 1990-х перашкодзіла Аляксандру Петухову, які цяпер працуе дырэктарам шанхайскага прадстаўніцтва кампаніі "Лідэр" (закупка аўтамабільных запчастак), стаць брэнд-мэнэджэрам у "буйной заходняй кампаніі па вытворчасці і продажы касметыкі і парфумерыі". "Я даў празмерна шмат інфармацыі пра сябе, і мяне палічылі залішне мяккім", — успамінае Петухоў.

З няўдачы ён зрабіў свае высновы. "Занадта шматслоўныя кандыдаты фармуюць няправільнае меркаванне", — кажа ён. А шматслоўна людзі становяцца, лічыць ён, таму што няма кантакту з суразмоўцам: так яны спрабуюць знайсці кропкі судотыку інтарэсаў. Хедхантеры ж у гаваркая бачаць зусім іншае. "Шматслоўны азначае, што чалавек не можа сфармуляваць, што ён сабой уяўляе і чаго хоча", — кажа Ганна Коффі, партнёр хедхантингового агенцтва RosExpert.Большое эгоЕще адна распаўсюджаная памылка — празмерная самаўпэўненасць. Па словах Таццяны Сосновской, партнёра Рэкрутынгавае кампаніі Flex, "суіскальнікі набіваюць сабе цану, распавядаюць аб сваёй унікальнасці і ставяць хедхантеру ўмовы". Адзін кандыдат заявіў ёй, што можа сустрэцца толькі ў яго любімым рэстаране і толькі ў зручны для яго час.

Яна пайшла, але ў далейшым менавіта з-за сваёй капрызныя чалавек працу не атрымаў. "Самаўпэўненасць — ад таго, што людзі лічаць, што так іх даражэй купяць", — кажа Зміцер Кантар, гендырэктар PR-агенцтва Image Land. "У цэлым у традыцыйнай расійскай карпаратыўнай культуры цэніцца хутчэй за сціпласць, чым залішняя самаўпэўненасць", — распавядае Барыс Рохин, кансультант хедхантинговой кампаніі Ward Howell International.Отличать ўпэўненасць у сваіх сілах ад залішняй самаўпэўненасці і завышанай самаацэнкі ўмее Сяргей Ігнатаў, генеральны дырэктар хедхантинговой кампаніі Ignium. Зрабіць гэта вельмі проста, упэўнены ён. Трэба распытаць кандыдата аб яго дасягненнях, а затым, не ўдаючыся ў падрабязнасці прапанаванай працы, сказаць: "Баюся, вы не падыдзеце на гэтую пазіцыю".

І ў большасці выпадкаў адразу відаць, як з чалавека спадае пыху. Залішне самаўпэўнены чалавек тут жа пачне даказваць, што ён ідэальны кандыдат. Сапраўдныя прафесіяналы ніколі не ўвязваюцца ў абмеркаванне сваіх шанцаў атрымаць поспех у працы, пра якую яны амаль нічога не ведаюць, адзначае Игнатов.Мелкие глупостиНабивая сабе кошт, патэнцыйныя кандыдаты даходзяць да адкрытага хамства. "Нас не слухаюць, нават трубкі кідаюць", — распавядае Сасноўская. "Мы робім пазнаку, што з гэтым чалавекам размаўляць цяжка", — кажа Барыс Рохин. Аднак гэта не азначае, што да кандыдату не звернуцца паўторна. "У рэшце рэшт, можа з'явіцца падыходная вакансія.

Да таго ж заўсёды хочацца верыць, што чалавек змяніўся ў лепшы бок ", — тлумачыць Рохин.Очень часта кандыдаты няправільна выбудоўваюць самапрэзентацыяй — аповяд пра сябе. "Вельмі мала людзей здольныя пабудаваць размова пра сябе па прынцыпе" ад агульнага да прыватнаму ", — кажа Юлія Бевзенко, партнёр хедхантингово-кансалтынгавай кампаніі BPO Executive Search & Consulting. У гэтых выпадках яна заўсёды адзначае, што ў кандыдата дрэнна структураванае мысленне, а гэта значны мінус. "Мы заўсёды робім такую пазнаку [аб дрэннай структураванне мыслення] у рэзюмэ, і шанцы чалавека атрымаць пасаду, на якую ён прэтэндуе, зніжаюцца", — паўтарае Рохин. Зрэшты, самі кандыдаты ў такіх апавяданнях патрэбы не бачаць. "Ты не ведаеш, куды ідзеш, навошта цябе туды паклікалі і што пра цябе ведаюць", — дзеліцца сваімі назіраннямі Кантар з Image Land. Спіс запатрабаваных расійскіх топ-мэнэджараў не так вялікі, працягвае ён, аб кожным можна сабраць інфармацыю. "Я лічу, што ў гэтай сітуацыі лепш паспрабаваць знайсці кропкі судотыку з хедхантером і зразумець, якую стратэгію размовы абраць ", — кажа он.Большим мінусам лічыцца выкарыстанне ў размове ненарматыўнай лексікі. "Гэта азначае, што чалавек не хоча або не можа сябе кантраляваць. Акрамя таго, ён праяўляе непавагу да суразмоўцы ", — лічыць Коффі з RosExpert.Меньше увагі хедхантеры звяртаюць на граматычныя памылкі ў рускай мове. "Бывае, што кандыдат увесь час кажа" іхнія "замест" іх ".

Але гэта можа паўплываць на зыход гутаркі, толькі калі чалавек прэтэндуе на пасаду з прадстаўніцкімі функцыямі ", — кажа Юлія Бевзенко з ВРО Executive Search & Consulting.Большое злоНо ўсё прамашкі даравальна, лічаць хедхантеры, у параўнанні з адмовай ад пераходу на новую працу пасля ўсіх адбораў і гутарак. А такія выпадкі нярэдкія. Аляксей Шлыкаў, гендырэктар SAP, кампаніі па распрацоўцы рашэнняў у сферы кіравання, успамінае, як у 1998 г. яму прапаноўвалі вельмі высокую пасаду ў IT-кампаніі Digital. "Мяне ладзіў памер кампенсацыі і іншыя ўмовы, але сам змест работы не прыцягвала", — успамінае Шлыкаў.

Тым не менш ён сустрэўся з хедхантерами і прайшоў шэраг гутарак ў самой кампаніі. Ён адмовіўся ад працы ў самы апошні момант, калі яму ўжо зрабілі прапанову. "Выйшла вельмі нядобра. Я не апраўдаў чаканняў хедхантеров і кампаніі ", — прызнаецца ён і дадае, што адчуваў сябе жахліва і вырашыў ніколі не паўтараць падобных ошибок.Но кошт такога промаху зусім не ў пакутах сумлення. Кандыдатаў, зацверджаных будучым працадаўцам, якія падпісалі job offer (папярэдні дагавор аб найме), а затым ад усяго адмовіліся, хедхантер адназначна занясе ў чорны спіс. "Мы да такіх людзей больш ніколі не звяртаемся.

Бо калі мы зноў парэкамендуем яго аднаму з нашых кліентаў, а ён адмовіцца, мы страцім з кліентам добрыя адносіны ", — кажа Рохин з Ward Howell.

Добавить комментарий

Последние новости
Свежие комментарии